家居品牌触网的种种壁垒，正在被居然之家电商——居然设计家平台逐一击破。在8月25日举行的“居然之家线上线下一体化营销座谈会”上，包括非同家具、飞美家具、卢森地板、乐华陶瓷洁具等已经入驻居然设计家平台的重点品牌负责人纷纷表示，流量、品牌展示、收益等都超出了预期。有了企业的现身说法做背书，座谈会后，众多企业负责人咨询加入居然设计家平台的相关事宜。

在北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋看来，制约家居业触网的体验化等难题，将随着技术进步得到解决。同时，互联网模式也是家居业进入新零售时代，必须攻克的一座山头。

互联网化是家居业变革内核

  2017年的 “十一”黄金周，对于居然之家而言，不仅是实体卖场的一次考验，也是居然设计家平台一次全方位的演习。

最新数据显示，截至2017年7月底，居然之家卖场数量达到181家，开店仍在加速。2017年上半年，居然之家卖场非但没有受到宏观经济下行、房地产限购等政策影响，反而业绩逆市提升。

汪林朋在座谈会上表示，2017年是居然之家近段时间以来最好的年景。2017年前六个月，居然之家新开店20家，2017年下半年，居然之家的开店数保守估计将达65家。数据显示，上半年，居然之家北京卖场的销售业绩，实现了近4成增长。

尽管家居卖场业绩独占鳌头，但汪林朋依旧保持对市场的冷静判断。他认为，房地产盛宴终结，以及国人消费模式从物质需求向精神需求转变，都在改变家居行业。但这些痛点都不是家居业发展的致命因素。在汪林朋看来，能否成功嫁接互联网是家居品牌存活的分水岭，“这也是不惜重金、克服万难，打造居然之家电商平台的根本动因”。

目前，居然设计家平台形成了加速发展态势，已经实现了汪林朋对居然设计家：以对设计师的需求为流量入口，免费搭建线上销售平台，最终实现设计师、工厂、经销商、卖场、施工队、消费者六者利益的趋同和平衡。根据平台发展态势，以及各方反馈情况看，居然设计家已经步入正轨。
居然设计家赋能“新家居”

 居然设计家平台能够迎合市场需求，实现高速发展的核心，是功能与架构设置破解了行业痛点，回归了商业本质。

据北京居然之家投资控股集团有限公司电商总监胡浩松介绍，居然设计家平台实现了消费者提出需求、找寻设计案例、对接家装公司、商品销售运输等全链条的闭环。同时，对于家居品牌而言，入驻居然设计家，免去了自身搭建平台、引流等环节的巨额投入。不仅如此，入驻平台的商家还能获得居然之家强有力的品牌背书。

数据显示，截至2017年7月底，居然设计家国内版在线设计师近7万名，海外版设计师900多万名；平台对接家具建材工厂247家、3D化商品数字模型6.8万件；通过平台，带动居然之家北京地区家具建材销售2.5亿元。

在座谈会现场，胡浩松还展示了居然设计家平台最新的黑科技。根据现场展示的功能，消费者可以通过eVR技术实际观看设计效果，甚至可以根据喜好，实时变换一桌一椅的位置。3D效果图与实际照片对比发现，两者差异几乎可以忽略不计。

3D效果图（上）和实景图（下）

3D效果图（上）和实景图（下）

3D效果图（左）和实景图（右）

传统品牌加速平台化

 在新零售的驱动下，以往的竞争正在被竞合取代。与居然设计家平台实现深度对接的品牌商，已经享受到了收益。

非同家具董事长乔印军表示，接入居然设计家平台，实现了操作过程高效率、低投入，降低销售终端难度，实现了客单值和成交率双丰收。

同样的感受也来自于居然设计家平台另一大合作伙伴卢森地板。卢森地板总经理陆珂认为，技术领先、用户体验好，是对居然设计家平台的最大感受。事实上，在不少业内人士看来，制约家居品牌互联网化的核心因素是产品体系复杂，消费者线上体验需求无法得到满足。

飞美家具总经理周凯军则表示，居然设计家平台解决了定制家具网络销售的短板，特别是效果图渲染真实，对顾客很有吸引力。根据胡浩松的实际演示，居然设计家平台销售的家具产品，通过3D化渲染，不仅可以实现颜色替换、实际摆放，甚至可以观察到产品的每个细节。

在乐华陶瓷洁具董事长谢岳荣看来，居然设计家平台最大的意义，是带领家居行业进入良性发展轨道，破解了家居电商平台目前包括运营成本居高不下、准入门槛高企等痛点。

面对龙头品牌的现身说法，在2017年8月25日的座谈会现场，已经入驻平台的商户代表都表示，希望将双方的合作更进一步。一些尚未实现合作的品牌，则表示了浓厚的兴趣。

美国Autodesk公司全球海外商务总监Robert也出席了本次活动，Robert表示，在居然之家收购了Homestyler之后，发展超乎预期，居然之家走向世界，服务全球客户的目标开始落地。

“十一”营销战揭示未来

  “6•18”、“双11”，既是一场全面促销盛宴，也是一次阿里、京东、苏宁等巨头，测试新模式的试验场。2017年“十一”，则是居然之家线上线下营销的一次全面演习。

北京居然之家投资控股集团有限公司副总裁任成表示，居然设计家是一个在战略规划和技术创新等层面，均处于行业领先地位的电商平台。居然设计家成功运营，不仅有益于居然之家战略转型和快速发展，也对居然之家与工厂、经销商、消费者实现更紧密合作关系，创造多方共赢，有促进作用。

在即将到来的“十一”黄金周，居然之家打造的“线上设计线下体验活动”，也被任成看成是一场检验居然之家电商与店商协力的品牌工程。据她介绍，活动主要包含三方面内容：平台消费者进行设计装修，将获得千万元装修基金（补贴装修金额30%、每户最高5万元）；消费者线上购物可享受大牌底价直销；消费者线上登录，可获赠千元礼包（赠送1万份、总额1000万元）。

行业龙头引领、品牌商户全力配合，消费者对新模式渴求等多方驱动下，居然之家在“十一”进行的这场营销测试，将对家居业互联网化进程带来深远意义。