商海鏖兵，血战方酣。大凡明枪易躲，暗箭难防，相当多的实力企业都不怕千军万马的“当头棒喝”，却耿耿于随时可能出现在身边的“恐怖袭击”。对于企业来讲，其战略定位无疑是其“后方基地”，如果遭遇竞争对手的“恐怖袭击”，可以说比战争的损失还要严重！我们知道，国际恐怖份子之所以能够屡次成功地发动恐怖袭击，正是基于其发现了目标对象的“空门”，并周密地针对这一“空门”策划了一揽子袭击方案。“空门”的暴露，主要是设防不到位。让我们看看下面这样一个典型案例，请广大读者注意其中相关企业的战略定位是否留有“空门”，竞争者又是怎样利用这个空门一击成功的。
红桃Ｋ的“空门”
我们知道，“红桃Ｋ”是一个具有较高知名度的企业，在行业内的地位是很难被撼动的。其“补血快”的品牌诉求，实现了以农村包围城市的战略目标，一度获得较大成功。然而，其在农村市场的根据地也并非固若金汤，千里之堤溃于蚁穴，竞争对手的“生化武器”却是无孔不入。就在几年以后，一个定位为“功效持久”的对抗者——血尔，向作为品牌大哥大的“红桃Ｋ”发起致命一击，并以迅雷不及掩耳之势，占领了半壁江山。
那么“血尔”的撒手锏是什么呢？红桃Ｋ补血快，这没问题，可是如果补的快，失的也快，那么补血快还有什么用呢？这就是“红桃Ｋ”的空门！“血尔” 正是洞悉了这一点，才巧妙地借用红桃Ｋ赖以成名的“补血快”的品牌定位刺中红桃Ｋ的隐痛之处，并在其“快”的基础上，提出了“功效持久”的新定位，得到了更多消费者的认同。
“红桃Ｋ”产品功能上可能稍有瑕疵，但这并不足以致命，致命的是该企业非但没有意识到这一点，进而力求避免或改进瑕疵，甚至还以此为荣，将可以被人所诟病的“优势”当作产品的定位来宣传。倘使“红桃Ｋ”以一个既无法克隆，又不被“袭击”的核心优势作为定位，那么完全可能是另一种结果！
“环三环”的“双手互搏”之战
如果说上述案例是由于企业自身的战略定位出现空门，为人所乘，点中“死穴”，红桃Ｋ纯属“冤哉枉也”的话，那么北京市环三环家具城的“双手互搏、自相矛盾”多少有些让人觉得有些可惜。
下面再让我们重温这个典型例子：
大家可能还记得北京市环三环家居商业中心在店庆五周年之际曾经提出的一句广告语：五星级家居品质。笔者对此精彩定位的最初反应是拍案叫绝。可是，如果环三环家居商业中心能够坚持这一独到定位，并合理发展的话，那么，环三环家居商业中心完全可能已经成为北京市家居市场的佼佼者了。可惜的是，接下来不久，环三环家居商业中心就耐不住大众市场的诱惑，竟然画蛇添足地提出“折扣店”，这无疑是足以扭转乾坤的一大败笔，令笔者至今依然扼腕不已！
“五星级”与“折扣店”这两个天壤之别的名词，居然能够在同一家店出现，实在是有欠思量！环三环家居商业中心首先建立了自己独到的“品牌基地”——五星级家居品质，试图练就“独门武功”，接下来，却想不到自暴空门，逆转经脉，发出 “折扣店”这一“高招”，导致“走火入魔”。实际上，环三环家居商业中心即将挥就的宏伟蓝图就毁在自己手上：本来有一个“爱国者导弹”级别的品牌基地去掩杀对抗者，却又无端搞什么“导弹防御系统拦截实验”，两者“矛”“盾”相加，最终让北京家居市场即将被环三环掀起的宏伟波澜又重归平静，实在可惜之至！
笔者认为，企业在为产品和品牌定位的时候，一定不要留一丁点儿的位置给竞争对手去发挥。我们说市场上抄袭之风盛行，这并不可怕，可怕的是让人钻了“空子”！自从当初居然之家率先提出“环保装修，先行赔付”赢得成功后，市场上很多企业都争相效仿，用集美老总赵建国的一句经典名言讲，叫做“第一永远胜于最好”，因此，竞争对手的效仿根本无法对居然造成什么大的冲击。相比较起来，“红桃Ｋ”的“空子”和环三环家居商业中心的弄巧成拙都难免让人寒心，然而也给我们许多启示。真的希望广大企业能够引以为戒，避免再次犯下类似错误。
（作者系楚星集团北京楚星时代国际广告有限公司企划部高级文案）
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