1， 整体经济下滑导致企业销售额下滑;随着经济进入新常态，GDP增速的放缓，企业的销售增长乏力，甚至出现负增长，6月份有到了盘点前半年销售业绩的时候，发现和当初的预期期望还是有所差距，所以希望通过培训的形式，提高销售人员的专业素质，争取下半年能圆满或是超预期完成目标;

　　2， 整体经济下滑导致企业竞争激烈;由于经济下滑导致企业整体采购量的减少，那么销售只能在有采购计划的小蛋糕里竞争，谁能最终获胜呢，就要靠每个销售人员的专业素质，和职业素养，包括对客户需求的把握，良好的沟通谈判能力;也导致了培训需求的增加;

　　3， 人员成本太高导致企业不愿意招聘新的销售人员;这个要从几方面说起，第一：销售人员本身就难招聘，感觉稍微好点的销售又狮子大开口;第二：培养一个销售人员的周期太长，还有其他很多隐性成本，如机会成本，这也使得企业就会想办法提高现有销售人员的业务能力

　　4， 驯马贵不训吗更贵;虽然培训是要有成本的，但是不培训的成本更高，这就是为什么同样的一个客户，同样的产品一个销售能卖好而另外的销售却卖不好;其实培训是一种最好的投资;

　　5， 能够快速产生效益;培训老的销售人员这些老的销售人员手中已经有正在洽谈的或是正在联系的客户，如果老师讲的内容能马上用在实际工作当中就有可能在短时间内提高销售业绩，而招聘新人进行培养的话，想有业绩回报至少也得半年时间，特别是工业品销售;

　　6， 能留住销售人员;一是通过培训销售人员的技能提升后业绩上来了自然收入就提高了，销售跳槽的可能性就会减少一部分，因为换个工作要穷半年;二是让销售人员感觉到公司非常重视销售团队，公司非常重视对销售人员的培养，在这里可以有学习和提高的空间;

　　7， 能提升销售人员士气;销售团队的士气非常重要，特别是在经济新常态下，可能销售碰的鼻子很多，刚好有培训的机会大家一起交流下，也许老师能给到答案，也许通过交流疏通了心理的委屈，使整个销售团队重新激活;

　　8， 增加销售人员回公司和公司其他部门人员交流的机会;有的工业品销售常年在外，但是业务有需要和财务、采购、技术、客服等各个部门沟通，但是由于只是电话或是邮件沟通， 彼此陌生，导致流程补偿，回公司和各个部门交流后，销售一个电话一句甜言蜜语事情好办了很多，公司内部的人际关系也是生产力;

　　9， 还有一个原因就是去年因为互联网+太热，导致大家都在谈转型，都要加上互联网的翅膀，以至于公司心神不定，进入2016年发现互联网+冷静了很多，只是一个工具，销售还是要实打实的做。

　　以上就是笔者总结的工业品销售技巧培训需求明显增加的原因，欢迎广大工业品销售人员一起交流;

　　卓翰培训，专注于工业品销售培训，成立与2011年，目前以为上百家企业的工业品销售人员进行过专业的工业品销售技巧培训，涵盖大型机械、化工、制造、工业设备、仪器仪表、电子元器件、模具、等多个行业;

　　课程内容涉及：大客户销售技巧顾问式销售技巧，解决方案式销售技巧，价值销售、高级销售模式、关键客户管理、动态销售谈判、工业品销售技巧实战训练营等课程，为什么80%的销售朋友天天忙忙碌碌，风里来雨里去，一年下来成不来几单，客户还不爱待见，而为什么20%的销售朋友天天喝咖啡，泡吧，很轻松却一年下来收入可观，客户还还很喜欢;一切都是有方法和套路的，你不需要总结，前辈已经为您全部总结好，你只需要用它来武装自己;

　　您还在自己摸索如何搞定大客户吗?

　　您还在揣摩客户今天说的话到底是什么意思吗?

　　您还在为客户不停的提出无理要求而烦恼吗?

　　您还在为如何拉近客户关系而焦虑吗?

　　您能清楚的判断客户给你的需求是真实需求吗?

　　您还在为如何推动销售进程而苦恼吗?