“青春创业在北京”访谈之五
（北京交通广播《1039茶馆》11月10日21:00播出）
访谈嘉宾: 楚星国际（企划）集团有限公司董事长、总裁王永
主持人：
欢迎走进《1039茶馆》，大家好，我是主持人王世玲。听众朋友，在今天的节目当中，我们继续为您送上《1039茶馆》系列报道创业者，今天我们请到的嘉宾是楚星国际（企划）集团有限公司董事长、总裁王永。
您最早是做美术老师的，在什么地方教书？
王永：
对，我在湖南邵阳一个县城的中学，叫邵阳县工业职业高中。
主持人：
教美术？
王永：
对。
主持人：
教了多少年，王老师？
王永：
教了半年。
主持人：
王永，湖南邵阳人，1974年出生。北京大学中国经济研究中心在读EMBA，楚星国际（企划）集团有限公司董事长兼总裁、艺术总监，中国管理科学研究院企业形象研究所所长、研究员，中组部团中央博士服务团工作委员会副秘书长，2002年中国之星最佳设计奖获得者， 2002年第五届北京十大杰出青年提名奖获得者。
教了半年，王老师就不当王老师了。
王永：
是这样的，我认为一个人的价值，可能我当老师我认为我是比较不错的老师，这点我还挺自豪的。但是我认为一个人对社会的贡献不见得在什么岗位上，如果我做其他的事情可能对我的教育促进更大，我会选择其他行业，而且其他行业也能很好发挥我的比较优势。因为我本身，我也是原来高中的名誉校长，我同时也是我们原来上大学衡阳师范学校美术系的名誉系主任，而且在这两个学校都设了奖学金。以后把我教学的经历以及创业的故事跟很多学生讲，以前可能讲课讲几十人，现在可能是几百人、几千人，其实对教育的贡献来讲，不但没有减少反而增大了。
主持人：
还是王老师？
王永：
对，还是王老师，我经常会收到学生的一些祝福，而且本身我上课的那个班的学生也是感情比较深的。
主持人：
尽管只有半年。
王永：
对，尽管只有半年。
主持人：
您只当了半年的职业高中的老师，然后就出来闯天下了，当时第一目标就设定在北京吗？
王永：
北京应该说是全国青年向往的地方，那个时候，一个是深圳，一个是北京。北京比较诱惑人的地方，它是一个文化中心。而且我们搞美术，我们希望到北京来，我当时来的目的其实就是来考研的，没有想来创业，创业也是后来歪打正着才有创业的计划。
主持人：
这话听了比较气人，歪打正着竟然能够做出这么大的成功。不过我想每个人都有自己的创业历程，当时您打算考研，就专业考研，考美术专业，也就是说在那个时候您设定的自己将来事业发展的走向就是比较偏重学术的？
王永：
艺术家。
主持人：
艺术家，对。在当时北漂一族当中，您也算得上是小小的一分子，可以这么讲吗？
王永：
对，我觉得我那时是典型的北漂，我是96年3月8日来北京。
主持人：
记得那么清楚？
王永：
妇女节嘛。来北京的时候，我一个朋友叫刘景斓去接我，到北京以后，我也分不清东南西北，当时就想找一个地方住下来，很简单住下来就去学校考试。当时因为我是师范院校毕业的，当时我考电影学院，电影学院告诉我当时报考的条件很苛刻，要工作多长时间，教委有批文，最后我觉得求学也这么困难，我的专业成绩和文化成绩都非常好。到北京以后才发现，而且跟研究生在一起交流，觉得他们的专业水平，我的理解跟我们也差不了太多，因为搞这个专业的也知道，附中、本科、研究生学的都一样，只不过深度不一样而已。我想，既然不行我就开始创业吧，就这么开始才有创业的机会。
主持人：
您把自己的目标从在来北京多长时间之后有了这么大的一个调整？
王永：
大概两三个月以后吧。不打算考研以后，就在一个文化公司做广告部的工作，学苹果，那个时候学苹果电脑，我用的苹果电脑是7200\90，是很老的苹果。那个时候也不懂，老板问我懂不懂，我说懂，没有问题。
主持人：
这个有涉嫌欺诈行为。
王永：
没有。因为我很自信，我说电脑买过来以后熟悉一下，一个星期以后就能干活，事实上也是如此。老板对我们也很关照，但是他的专业跟我们的专业可能不符合，而且我本人的兴趣也刚好在设计这块。所以我想如其在一个公司里做自己不是特别情愿做的事情，还不如自己出来做，就有这么一个机会就出来了。这里特别提一个人叫赵菊春，是他把我带出来的。
主持人：
这是一个什么样的故事呢？
王永：
在那个公司里工作，公司里年少气盛，可能对我多少有一些排挤，我心里非常不服气。这个时候，赵老师就把我带到大庆去做了一场演讲，几千人的公众演讲，而且非常成功，我就发现自己的能量。可以这么讲，应该说他是我蠢蠢欲动的创业的新的催化剂，或者导火索，这样我就认识到自己的价值，我回来以后就决定出来创业了。
刚刚创业的时候，也是很困难的。我住过地下三层的地下室，后来开公司以后睡过一年的地板，睡过一年的沙发，两年多以后才买房子。我睡沙发的时候，我已经开上我自己的红旗车了。那个时候红旗应该算是很不错的小汽车，白天我开红旗车很风光，晚上还睡沙发，睡在办公室里。北漂的人吃的苦并不见得是当地人，就是北京的年轻人所能理解的，因为我们不努力工作连饭都没有吃，连住的地方都没有。这点是最基本的。
主持人：
我们看来很直接的、很简单的最基本的生存问题，在北漂看来，在最初创业的年轻人看来，却是一些非常实际的一些大问题。
王永：
没错，最早的时候做设计公司，叫王永工作室，很小的工作室。
主持人：
我知道，而且成立就是11月份。
王永：
对，我公司成立是11月11日，今天是11月10日，我们是11月11日，明天就是我们公司八周年的生日。
主持人：
在王永工作室的时候，您的第一单客户是什么？
王永：
我的第一单客户是国家教委神州书社的条幅，大概两三百块钱。现在大家都有刻字机，用不干胶一刻，很简单。那个时候刻字机也有，但是很贵，上大学的时候，我的功底很好，美术字写得非常棒，我就自己写。写完以后拿刀子刻，这样可以节省成本。我记得当时我们三个人，趴在地上做了一个通宵，然后拿过去。抛去买不干胶、买刀，买那些东西的成本，大概能够赚100多块钱，但是我们三个人干了一通宵。这是我的第一单。
主持人：
第一单生意，利润是100多块钱，很开心吧？
王永：
非常开心，我们几个人拿着100多块，每人吃了两碗刀削面。
主持人：
这种快乐是一般人很难体会到的，但是有这种类似经验的人完全能理解，这100多块钱这两碗刀削面对你们都意味着什么？
王永：
对，我们觉得意味着我们来到北京，这个城市开始接纳我们，我们在这个城市里不管大小有一个点，是属于我们自己的点。
主持人：
换句话说，我们终于能够依靠自己的力量开始活下去了。
王永：
对，在北京活下去。
主持人：
在北京活下去，而且要尽量活得好，是不是很多人，特别是北漂人一种非常基础的梦想？
王永：
我本人其实不太同意北漂的说法。因为我认为，我很早就把我自己当成北京人来看，虽然我不是北京人，就像前年我参加北京市十大杰出青年评选的时候，我虽然不是北京人，但是我同样享受这个待遇，所以我认为我从来就是北京人。如果说北漂，北漂人一般有三个阶段的心理，这是我个人的理解。第一个阶段就是生存，有地方住，有饭可以吃，能够正常地工作，或者学习，这是第一个目的，也就是说安顿下来。这个步骤是所有北京人所不需要完成的。接下来的目标就是很难实现，一般人可能要花三个月到半年的时间，甚至更长的时间才能够待下来，因为找房子，然后找工作这都是很困难。像我们公司普通的一份前台的工作，发招聘启示有100人来应聘，所以压力非常大，每天要挤公共汽车去应聘，所以说，我每次见到外地来的应聘者，我即使不能录用，也会对他们非常客气，我深有体会。这是第一个阶段。
第二个阶段是发展，如果第一个阶段是浮躁，那第二个阶段就比较稳定，可能考虑自己的发展，有条件可以买房子或者有一些职务的升迁，这是第二个阶段。一般这个阶段大概需要两三年或者三四年的时间，大部分人如果三四年能够在北京呆下来，这个人应该说是很不容易的了,他基本上算是稳定下来了。四五年以后，像我可能三年之前我生存的问题就基本上解决了，我赚的钱也够我自己花了，自然而然就想到为国家或者为首都建设做点什么，或者留下一些什么，而且北京越来越开放，所以我觉得我们外地人在北京的归属感现在已经越来越强了。这大概就是第三个阶段吧!
主持人：
这应该得益于一个是时代的背景，再一个得益于首都这座城市的包容性，而且更主要的得益于这些非北京籍就是外地和外籍人士本身对北京经济发展做出的贡献。就说北漂也好，非北京籍的人士也好，很大程度上是他们依靠自己的实力让北京接纳了他们。
王永：
是。
主持人：
讲一讲你的得意之作吧。如果说那两碗刀削面，第一笔100多块钱的利润算得上是其中一个，那第二个故事应该是什么？
王永：
我在北京倡导了一个事情，就是顺风车精神。这个事情大概2001年的时候，我当时在回龙观住，我买了车以后，觉得一个人开车很寂寞。我在高中读英文阅读的时候有一篇文章，说国外有一种新兴的职业，就是免费坐车，每天把自己打扮得非常漂亮，然后去坐车。坐过去收十块钱，坐回来收十块钱，我们觉得很奇怪，怎么会这样呢。最后才知道，原来这个国家有一个法令，这个车如果只有一个人走，不能过桥或者不能走高速，必须要有两三个人，这是国家从法律上明文规定，要节能要环保。所以我就想，人家国家法律强调，而我们大家每天上下班，私家车里坐一个人的60％，坐两个人的可能还有20％，剩下三四个人只占很少一部分。这个剩余的运力是很大的，而且我在想，一个人开车也很寂寞，有这样一个开顺风车的想法。有这样一个想法以后，从98年买车到现在，我坚持五六年了，我拉过的人至少以千来计算，而且现在有越来越多的小区有一个顺风车站什么的，这个应该得益于我。为这事,中央电视台还专门为我拍了半个小时的专访呢,据说这期节目也特别的受欢迎。记得有一次我开车的时候，突然有一个车超到我前面，我还以为这个人怎么超车不讲道理，结果他把车窗摇下来，说王永你还认为我吗，我说你是谁呀，他说你上次搭过我呀，你搭我的时候还告诉我，说以后你有车的时候也像我一样，我确实说过这样的话。这个时候我也特别感动，也特别开心，因为不管怎么样，我都是推动了北京的进步，我为我自己做出的这一点点小小的贡献感到自豪。
主持人：
这是您专业之外的事情，但是确实您作为一个北京人做的事情，所以很开心。
王永：
这个事情虽然跟我的专业无关，在这里，我也利用这个机会也倡导一下，我们1039的听众们能够把这种精神发扬下去，而且越来越多的互相来来搭载别人，而且我要告诉大家带人还有很多收获，会跟不同的人聊天，不同的人交流，你会学到很多东西，而且每天都很开心，过节的时候会收到很多祝福，因为我们没有增加时间，也没有增加费用，一般我也是顺路，所以这从这个角度来讲这是非常好的事情，我希望我们的听众朋友如果大家都能这样，北京的交通状况或许会得到一些改观。
主持人：
这是基于人与人之间最基础的信任，同时出于这种信任，我们愿意为这个城市想更多的办法，为它解决一些非常实际的问题。所以我刚才提到信任，人与人之间最基础的就是信任。
王永：
有一些人说是环保，有一些人说是节能，我说这都是次要的，关键的是信任，人与人之间互相的信任。
我经常在讲，这种信任我们看“诚信”这两个字，诚的左边是言，右边是成，如果你的言语上面，说话都不能算数,那你的事业是很难成功的。所以我觉得诚信是一家公司最重要的核心竞争力，我们也因为诚信获得了一些客户的信任。像我们现在在北京比较大的客户有大家可能天天听到的居然之家家居广场等。
主持人：
集美家居，还有中国人民银行、公安部、怀建集团等。
王永：
对，这些客户都是我们很重要的客户。举一个例子就说说居然之家吧，我们大概四年前开始接触的，当时做的时候是别人介绍的很小的事情，到今天居然之家在合作的量非常大，伴随着居然之家的发展，我们本身公司也有很大的提高，每年居然之家付给我们的费用可能用千万来计算了。这种信誉和发展绝对不是一天两天可以做成的。而且我做的这个行业比较特殊，我们是B to B的模式，什么概念呢？我们面对的是很小众的一部分客户，比如我们做家具建材城的策划，这些家具城的老总互相都很熟，圈子很小，如果我坑了其中某一个人，那么剩下的这些人就根本不会给我机会，我就没有在这个行业混下去的可能性。所以我觉得不但他们信任了我，而且也吸纳了我，也把我推选为北京市家具协会的副会长。
主持人：
这也应该是很高的认可。
王永：
在这个圈子里是很高的认可。因为我不做家具，不做这个行业，大家能够接纳我，我觉得这一点我非常感动，我有很多社会职务，但是这个社会职务我非常看中这一点，因为这是一个团队的荣耀。包括现在居然之家的从LOGO、CI开始，到所有建筑物的设计，然后他们的杂志，很多很细节的东西我们都在做，也为他们的战略提供一些建议。
主持人：
包括明年在交通台投放多少广告。
王永：
哈哈!
主持人：
到北京已经有这么多年了，而且取得了在很多人来讲难以企及的成功。现在如果让您给我们收音机前来北京闯天下的年轻朋友一个建议，一句忠告的话，您最想说什么？
王永：
刚才说到成功，我从来不认为我是特别成功的人，我只是做我自己应该做的事情。如果要跟来北京的人说一句话，我的座右铭就是八个字：胸怀高远、脚踏实地。
我还有这样一个细节，我也很想跟收音机前的听众朋友分享一下，就是我到北京每一个生日是如何过的？我并不是很在乎怎么过生日的人，而且常常忘记自己的生日，但是在北京几个生日我过得非常有意义。第一个生日是96年端午节，我做了什么事情呢？我绕着北京三环跑了一圈，跑步跑了一圈，当时我想，我用我的脚步丈量一下北京到底有多大，这个舞台到底有多大。因为我在学校的时候，非常喜欢跑步。第二年，97年的端午节，离我开公司已经有半年的时间了，那个时候我买了一辆山地自行车，那个时候骑自行车去出片打样，我就骑自行车又绕北京，当时四环还不是很通，又绕了一圈，这样用自行车。我想明年这个时候我干什么，结果到98我花了将近30万买了一辆红旗轿车，开我的车转了一圈，我觉得非常好。我说北京这个地方机会非常多，挑战也非常多，但是只要您付出努力一定会有收获，一片会得到自己的一片天地。我也预祝所有的未来的北京人，或者现在的北京人，大家一起努力，所有人都会成功，而且北京也会越来越美好。
主持人：
胸怀高远，脚踏实地，激情源于专注，坚持就是胜利，这是王永给收音机前来北京闯天下的年轻朋友的一个建议，一句忠告，也是他几年来打拼奋斗的真实的写照。和王永聊天是一件是非常愉快的事情，因为他的激情总能够感染你，让您有一种想剖释自己、超越自己的冲动。今天晚上在我们节目播出的时候，王永已经远在湖南长沙，他又一次出差了，他说他的电脑包永远是一种出差的准备状态，他也时刻准备着去到一个新的地方发现一些新的事情。
好，朋友们，感谢王永先生走进我们今天的茶馆作客，感谢您收听我们今天的节目，关注我们又一个创业成功者的故事。明天的节目我们将迎来一位新朋友，不要忘记在每晚21点锁定《1039茶馆》，主持人王世玲再一次在调频1039向您致意。
