到底是什么样的魔力推动着楚星不断取得胜利,并在短短不到十年间,就有如此大的发展?从公司的业务合作中,会了解到一些楚星胜利的必然。下面就从这次楚星为银行协会制作 VI 谈起。
银行业协会中的一位副秘书长曾经在原单位与楚星有过不大不小的合作,所以在他们希望设计 VI 的时候很偶然地想到了我们。但富有戏剧性的是,楚星竟然是他们最后通知的一家公司,也就是说已经有几家公司开始设计了,楚星才刚刚开始。
但是当我们把设计好的作品拿到客户面前时,客户相当惊讶,尤其对楚星对 VI 运用的展示,非常感兴趣。而楚星将 VI 喷绘出来装裱的展板更是让客户爱不释手,反复比对,对 PPT 文件的编排也非常欣赏,感觉楚星的服务非常令人满意。可她们哪里知道这个 PPT 文件是提案人连夜准备并且在带着定稿来到银行协会后,在等待客户的时候还在不断完善的作品。
后来,楚星还为银行业协会设计了若干作品,尤其还免费为客户设计制作了易拉宝,当我把易拉宝摆在客户眼前的时候,真正看到了什么叫“从满意到感动”,而且为了方便客户方领导在会上统一评定,我们还特意打印了十几份带过去,他们也非常感激。攀谈中,他们一直对楚星的充分准备和用心良苦津津乐道。
在为银行协会制作 VI 的项目上,楚星的速度就更是让人称道。本来楚星得到这个参与 " 竞标 " 的信息就已经晚于其他几家公司了,但是在公司创意部大力奋战下, |
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在王总的几夜指导下,仅仅三四天的时间,我们就带着十几个成熟的作品去见客户了,并且把几个推荐作品裱糊在展板上。
当王总介绍到,我们大约提出近 60 种思路,从中选出 30 多个来设计,然后又从中选拔出十几个最出色的带来时,客户方非常感动,而且感慨地说,你们是最晚介入的,可又是出成果最早的,我们真是没有想到这么几天,你们就拿出这么好的作品,看来你们公司的确是有实力的,其他那几家我们就基本上不再考虑了。
我们又一次以速度取胜了,有意思的是,一周后我去送易拉宝给客户的时候,恰好遇见一家设计公司带着几张夹在一起的纸来首次提案,正是我们的竞争对手。当客户方用我们楚星优秀的作品,精美的包装,敏捷的速度来和那家公司作比较时,那位同行说他们也可以做到,我在旁边悄悄的笑了,或许他们真的什么都能,但是你这一次已经没有机会了,而且一周前就注定了……
在这个世界上,没有谁会随随便便成功。只是我们看到了一些规律性的东西,整理出来,便有了指导意义。而在公司的软件上,无论是细节、速度、人才,还是企业理念、核心文化、企业愿景、培训机制等等还有许许多多都是很重要的,只是看能否做到、能否做好,这也成为区别成败的标志了。终于,你可以理解我的观点——胜在必然。
◇ 文/蔺吉光
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